حاشیه سود متوسط ​​کارخانه‌های جوراب چینی چقدر است؟

اگر شما خریداری هستید که از تولیدکنندگان چینی جوراب تهیه می کنید، یکی از رایج ترین سوالاتی که می پرسید این است: میانگین حاشیه سود کارخانه های جوراب چینی چقدر است؟ به عنوان یک تامین کننده بلندمدت با 12 سال فعالیت در صنعت تولید جوراب نینگبو، هر هفته این سوال را از برندهای کوچک بوتیک، فروشندگان تجارت الکترونیک و حتی زنجیره های خرده فروشی بزرگ دریافت می کنم. این یک عدد ساده نیست - حاشیه ها بر اساس نوع محصول، اندازه سفارش، کیفیت مواد و ده ها جزئیات دیگر تغییر می کند که اگر فقط یک آمار عمومی را از یک گزارش تجارت بگیرید، منطقی نیست. امروز، من می‌خواهم میانگین سود واقعی را برای کارخانه‌هایی مانند من بررسی کنم، چرا آنقدر متفاوت است، و چگونه می‌توانید از آن برای مذاکره در مورد شرایط بهتر بدون اینکه تامین‌کننده‌تان را بیگانه کنید، استفاده کنید.

اول، بیایید یک چیز را روشن کنیم: «میانگین» در اینجا یک رقم بی فایده است. در سال 2022، شورای ملی نساجی و پوشاک چین گزارشی منتشر کرد که میانگین سود کارخانه‌های جوراب را حدود 8 تا 10 درصد اعلام کرد، اما این گزارش شامل همه چیز از کارگاه‌های خانوادگی کوچک ساخت جوراب‌های لوله‌ای نخی برای بازارهای محلی تا تأسیسات بزرگ مقیاس تولید جوراب‌های پشمی درجه یک برای برندهای لوکس جهانی است. من کارخانجات را دیده‌ام که 15 درصد در سفارش‌های اولیه انبوه و 35 درصد در طرح‌های لوکس سفارشی سود می‌گیرند، بنابراین 8 تا 10 درصد واقعاً میانه‌ی طیف بسیار گسترده‌ای است. برای اینکه این کار مفید باشد، حاشیه‌ها را به سه دسته اصلی از جوراب‌هایی که در کارخانه خود تولید می‌کنیم تقسیم می‌کنم، با اعداد واقعی از وضعیت مالی اخیر سه ماهه سوم 2024 برای پشتیبان‌گیری از آن.

دسته اول جوراب‌های اولیه و کالایی هستند - فکر کنید جوراب‌های نخی سفید خدمه در بسته‌های 10 تایی در سوپرمارکت‌ها فروخته می‌شوند یا جوراب‌های ساده مچ پا برای پوشیدن لباس‌های ورزشی. اینها بیشترین حجم سفارشات هستند، معمولاً 50000 تا 200000 جفت در یک زمان، و آن چیزی است که من آن را "نان و کره" در اکثر کارخانه های جوراب فروشی انبوه می نامم. حاشیه سود ما در این موارد به طور مداوم بین 5 تا 7 درصد است. به همین دلیل است: مواد ارزان هستند (100٪ پنبه، گاهی اوقات برای دوام با پلی استر ترکیب می شوند)، فرآیند تولید کاملاً خودکار است و تقریباً هیچ کار سفارشی وجود ندارد. ما طرح‌های خاصی را انتخاب نمی‌کنیم، هیچ متریال ممتازی نداریم و زمان‌های چرخش برای پایین نگه داشتن هزینه‌ها محدود است. سه ماهه گذشته، ما یک سفارش انبوه 120000 جوراب نخی ساده را برای یک برند فروشگاهی به دلار آمریکا انجام دادیم و کل سود ما پس از هزینه مواد، نیروی کار، سربار کارخانه، حمل و نقل و صادرات فقط 5.2٪ بود - بیشتر آن به نگهداری 20 ماشین بافندگی و پرداخت حقوق 45 کارگر خط ما بازمی گردد. اگر کارخانه‌ای به شما بگوید که 15 درصد جوراب‌های اصلی را تولید می‌کنند، یا کیفیت مواد را کاهش می‌دهند (پنبه نازک‌تر که بعد از 2 بار شستشو قرص‌ها می‌افتد) یا تعداد آنها را افزایش می‌دهند. همانطور که گفته شد، جوراب های کالایی کم حاشیه اما قابل اعتماد هستند - 60٪ از حجم سفارش سالانه ما را تشکیل می دهند، حتی اگر فقط 30٪ از کل سود ما را به همراه داشته باشند.

دسته دوم جوراب‌های میان‌رده و دارای برچسب خصوصی برای برندهای تجارت الکترونیک و بوتیک‌های خرده‌فروشی کوچک هستند. اینجاست که حاشیه ها شروع به پرش می کنند و بین 12 تا 18 درصد فرود می آیند. این سفارش‌ها کوچک‌تر از نمونه‌های انبوه کالا هستند (معمولاً 5000 تا 30000 جفت) اما با سفارشی‌سازی‌های خاص ارائه می‌شوند: رنگ‌های منحصربه‌فرد، برچسب‌های مارک، الگوهای ظریف، یا ترکیبی از مواد نرم مانند اسپندکس یا مودال برای ایجاد احساس لوکس‌تر در جوراب‌ها. به عنوان مثال، سال گذشته ما با یک برند DTC کار کردیم که جوراب‌های پنبه‌ای ارگانیک برای زنان را با آرم‌های گلدوزی شده سفارشی و تعداد محدودی از چاپ‌های فصلی می‌فروخت. کار اضافی در اینجا به هزینه‌های ما می‌افزاید، اما با قیمت‌های فروش بالاتر و رقابت کمتر نسبت به جوراب‌های کالایی جبران می‌شود. ما همچنین انعطاف‌پذیری بیشتری برای قیمت‌گذاری این سفارش‌ها داریم، زیرا هیچ نرخ تعیین‌شده‌ای در بازار وجود ندارد - برخلاف جوراب‌های نخی ساده، که در آن هر تامین‌کننده همان قیمت پایه را اعلام می‌کند. اگر جوراب‌های میان‌رده می‌خرید، این حاشیه ۱۲ تا ۱۸ درصد منطقی است. من تا به حال داشته‌ام که برندهایی سعی کرده‌اند این را تا 8 درصد کاهش دهند، که معمولاً به این معنی است که آنها برای کار سفارشی با قیمت کالا درخواست می‌کنند، و این برای ما یا هر کارخانه دیگری که در حال کوتاه‌کردن نیست، پایدار نیست.

سومین و سودآورترین دسته برای کارخانه‌های جوراب چینی، جوراب‌های لوکس سطح بالا هستند که از مواد درجه یک مانند ترمه، پشم مرینو یا ابریشم ساخته شده‌اند. حاشیه ها در اینجا می تواند از 25٪ تا 38٪ برای طرح های سفارشی ساخته شده برای خطوط لوکس کوچک متغیر باشد. این قسمتی است که من فکر می‌کنم اکثر خریداران از فضای موجود در حاشیه تعجب می‌کنند، اما وقتی به هزینه‌ها نگاه می‌کنید منطقی است. برای مثال، سفارش جوراب‌های تخت‌بافی با کابل کشمیر خالص ما - ترمه درجه A را از مغولستان داخلی تهیه می‌کنیم، ماده‌ای نرم درجه یک که بسیار گران‌تر از پنبه‌های معمولی است. این سفارش‌ها معمولاً کوچک هستند، بین 1000 تا 8000 جفت، و با استانداردهای کیفی سخت‌گیرانه ارائه می‌شوند: هر جفت از نظر رشته‌های شل، تعداد بخیه‌های ثابت و تطابق رنگ بررسی می‌شود. ما حتی بسته‌بندی‌های سفارشی مانند جعبه‌های هدیه را اضافه می‌کنیم که به هزینه‌ها می‌افزاید اما به ما امکان می‌دهد هزینه بیشتری را از مشتری نهایی دریافت کنیم. نمونه دیگر، جوراب‌های غیر رسمی زنانه 100% پشم مرینو ترمه است که برای هوای سرد طراحی شده و دارای پاشنه و پنجه تقویت‌شده برای دوام است. مواد در اینجا 3 برابر گرانتر از پنبه کالا هستند و فرآیند بافندگی به کارگران ماهر نیاز دارد تا خطوط خودکار که هزاران جفت در ساعت تولید می کنند. ما باید برای دست زدن به بخیه‌های ظریف به بافنده‌های استاد خود حق بیمه بپردازیم، و دسته‌های کوچک‌تری را برای جلوگیری از ضایعات مواد آسیب‌دیده اجرا می‌کنیم. به همین دلیل است که حاشیه سود بیشتر است—ما فقط یک جفت جوراب نمی فروشیم، بلکه یک محصول لوکس را می فروشیم که مشتریان ۲۰ دلار یا بیشتر برای خرید آن پرداخت می کنند، در مقایسه با ۲ دلار برای یک جفت پنبه ای معمولی. بخش رده بالا تنها 10٪ از حجم سفارش ما را تشکیل می دهد، اما 40٪ از کل سود سالانه ما را به ارمغان می آورد.

حال، بیایید در مورد عواملی که این حاشیه‌ها را تغییر می‌دهند صحبت کنیم، زیرا اگر این موارد را در نظر نگیرید، اشتباه محاسبه می‌کنید که حاشیه «منصفانه» چیست. ابتدا اندازه سفارش دهید. این بزرگترین است. به ازای هر 10 درصد افزایش در حجم سفارش، حاشیه ما حدود 1-2 درصد افزایش می یابد، زیرا هزینه های ثابت (مانند اجاره کارخانه، تعمیر و نگهداری ماشین آلات و کارهای اداری) را روی جفت های بیشتری تقسیم می کنیم. یک سفارش کالایی 200000 جفتی 7 درصد حاشیه خواهد داشت، در حالی که یک سفارش 5000 جفتی برای همان جوراب‌های پایه دارای حاشیه 5 درصد است، زیرا ما باید ماشین‌های بافندگی را راه‌اندازی کنیم، نخ را تنظیم کنیم و بسته‌بندی‌های کوچک‌تر را برای دور کمتری انجام دهیم. دوم، کیفیت مواد. اگر «ترمه» بخواهید اما منظور از ترمه کم عیار ترکیب شده با پلی استر است، هزینه مواد را به نصف کاهش می دهد، بنابراین حاشیه سود شما کمتر خواهد بود. اگر ترمه 100٪ خالص را مشخص کنید، مانند جوراب ترمه بافتنی کابلی ما، هزینه بیشتری برای مواد پرداخت خواهید کرد، اما حاشیه کارخانه بیشتر خواهد بود، زیرا آنها از میانبر استفاده نمی کنند. سوم، شرایط پرداخت. کارخانجات تقریباً همیشه قبل از شروع تولید 30٪ و 70٪ باقی مانده را قبل از حمل و نقل دریافت می کنند. اگر خریدار 30 شرط خالص بخواهد (پرداخت 30 روز پس از تحویل)، خطر عدم پرداخت کارخانه را افزایش می دهد، بنابراین آنها یا قیمت واحد را افزایش می دهند یا حاشیه را کاهش می دهند تا این ریسک را پوشش دهند. چهارم، حمل و نقل و گمرک. اگر یک کارخانه قیمتی را ذکر کند که شامل حمل و نقل FOB به بندر شما می‌شود، این به هزینه‌های آن‌ها می‌افزاید، بنابراین حاشیه آن‌ها کمتر از زمانی است که خودتان حمل‌ونقل را انجام دهید. اگر شرایط DDP (تحویل عوارض پرداخت شده) را انجام دهید، کارخانه باید عوارض گمرکی و واردات را انجام دهد که به حاشیه آنها کاهش می یابد.

من می‌خواهم در مورد حاشیه‌های کارخانه خودمان شفاف باشیم، زیرا فکر می‌کنم این تنها راه کاهش سر و صدا است. در سال 2023، مجموع حاشیه سود سالانه ما در تمام سفارشات 11.2٪ بود که درست مطابق با میانگین صنعت گزارش شده توسط شورای نساجی چین است. اما این عدد یک میانگین است: 5.8 درصد در کالاهای فله، 14.7 درصد در برچسب خصوصی متوسط ​​و 29.4 درصد در ترمه های لوکس و جوراب های پشمی گران قیمت. ما همچنین هزینه‌های غیرمنتظره‌ای داشتیم که میانگین را در سال گذشته کاهش داد: قیمت مواد خام در اوایل سال 2023 15 درصد افزایش یافت، و ما مجبور شدیم در تجهیزات کنترل کیفیت جدید سرمایه‌گذاری کنیم تا استانداردهای ایمنی محصول جدید اتحادیه اروپا را برآورده کنیم که 2 درصد به سربار ما اضافه کرد. به همین دلیل مهم است که به یاد داشته باشید که حاشیه ها ثابت نیستند - آنها با بازار تغییر می کنند.

بسیاری از خریداران می پرسند که آیا حاشیه سود در کارخانه های جوراب چینی خیلی زیاد است یا اینکه می توانند با مراجعه مستقیم به یک کارخانه به جای واسطه، معامله بهتری به دست آورند. حقیقت این است که واسطه‌ها برای سفارش‌های بزرگ آنقدر به حاشیه اضافه نمی‌کنند – بیشتر واسطه‌ها قیمت‌ها را بین ۵ تا ۷ درصد افزایش می‌دهند که اغلب برای خریداران کوچکی که نمی‌خواهند تدارکات کار مستقیم با یک کارخانه چینی را انجام دهند ارزش دارد. بزرگترین اشتباهی که من می بینم خریداران مرتکب می شوند این است که سعی می کنند یک سفارش متوسط ​​15٪ را به 8٪ کاهش دهند - این کار باعث نمی شود تا کارخانه به اندازه کافی هزینه های خود را پوشش دهد و آنها یا گوشه ها را کاهش می دهند (مواد نازک تر، کار با کیفیت پایین تر) یا سفارش شما را به طور کامل رد می کنند. به عنوان مثال، اگر 10000 جفت جوراب میان رده سفارش می دهید، هزینه پایه برای مواد، نیروی کار و سربار حدود 1.80 دلار برای هر جفت است. حاشیه 12 درصد به این معنی است که شما 2.02 دلار به ازای هر جفت می پردازید، که قیمت منصفانه ای است که به کارخانه اجازه می دهد بدون صرف نظر از کیفیت سود کمی کسب کند. اگر به ازای هر جفت 1.90 دلار ارائه دهید، این یک حاشیه 5.5 درصدی است - به سختی ارزش وقت کارخانه را دارد، به خصوص که سفارشات کوچک به کار راه اندازی و توجه به جزئیات بیشتری نسبت به اجراهای انبوه نیاز دارند.

اگر به دنبال شریکی برای ساخت جوراب هستید، باید به بحث های حاشیه ای با زمینه نزدیک شوید، نه فقط یک عدد. به عنوان مثال، اگر در حال راه‌اندازی یک خط لوکس هستید، روی محصولات گران‌قیمت که حاشیه‌هایشان بیشتر است تمرکز کنید و با کارخانه‌ای کار کنید که تجربه کار با برندهای لوکس کوچک را دارد. اگر در حال راه‌اندازی یک فروشگاه تجارت الکترونیکی با بازار انبوه هستید که جوراب‌های اولیه را می‌فروشد، به دنبال کارخانه‌هایی باشید که در سفارشات کالاهای انبوه تخصص دارند و مانند تامین‌کنندگان لوکس انتظار حاشیه‌های بالا را نداشته باشید. ما اخیراً جوراب‌های حلقه‌ای پشمی زمستانی خود را برای بازار زمستانی آمریکای شمالی راه‌اندازی کرده‌ایم، و این جوراب‌ها دقیقاً در رده متوسط ​​قرار می‌گیرند، با حاشیه‌ای که هم برای ما و هم برای مشتریان بوتیک ما در تورنتو و سیاتل مفید است.

در پایان روز، میانگین حاشیه سود کارخانه‌های جوراب‌سازی چینی یک عدد نیست – این محدوده‌ای است که بستگی به آنچه می‌خرید، چه مقدار سفارش می‌دهید و چه سطح کیفیتی که نیاز دارید، دارد. اگر این را در نظر داشته باشید، می‌توانید با شرایط منصفانه مذاکره کنید، از کلاهبرداری از کارگاه‌های بی‌کیفیت اجتناب کنید و با یک کارخانه قابل اعتماد رابطه طولانی‌مدت برقرار کنید. اگر شما خریداری هستید که به دنبال تهیه جوراب هستید، خواه به جفت‌های پنبه‌ای ساده برای ویترین فروشگاه جدید، طرح‌های میان‌رده سفارشی برای برند تجارت الکترونیک خود، یا جوراب‌های پشمی و ترمه لوکس که در بازار شلوغ خود را نشان می‌دهند، نیاز دارید، با تیم ما تماس بگیرید تا در مورد نیازهای سفارش خود صحبت کنید. ما با مارک‌ها در هر اندازه کار می‌کنیم و خوشحالیم که قیمت‌های شفافی را ارائه می‌کنیم که شامل تفکیک کامل هزینه‌های ما می‌شود تا دقیقاً بدانید پولتان به کجا می‌رود.

مراجع

شورای ملی نساجی و پوشاک چین (2022). گزارش سالانه صنعت تولید جوراب چین. پکن: چاپ نساجی چین.
دفتر شهرداری صنعت و فناوری اطلاعات نینگبو. (2024). بررسی سودآوری کارخانه های نساجی کوچک و متوسط. Ningbo: Ningbo Public Publishing House.
بررسی تجارت جهانی (2023). گرایش های منبع نساجی لوکس در شرق آسیا. سنگاپور: رسانه تجارت جهانی.